De vendedores reactivos a ejecutivos consultivos en 90 días. APEX es el sistema que lo mide: diagnostican, ponen en dinero el riesgo del cliente, llegan a quien decide, crean compromisos y defienden el margen.
Cupos de Cliente Fundador para arrancar en enero o febrero de 2027.
27 vendedores empezaron cotizando; a los 90 días, 21 habían dejado atrás el comportamiento reactivo. La dimensión de riesgo financiero mejoró cerca de 90%.
Sus vendedores saben del producto. El problema es que tratan cada oportunidad como una transacción, y así es como el margen se va en descuentos.
Responden lo que el cliente pidió, no lo que el cliente necesita. Nadie pregunta qué le cuesta un paro, una falla o un incumplimiento.
El contacto técnico pide la cotización, pero no aprueba el presupuesto. Quien decide nunca escucha el argumento de valor.
Sin el costo de no actuar sobre la mesa, la única palanca que queda es el precio, y cada punto cedido sale directo de la utilidad.
APEX no es un curso: es un bucle semanal (instalar, practicar, aplicar con un cliente real, rendir cuentas) con medición de principio a fin.
Entender el problema y el negocio, no solo el requerimiento.
Cuantificar el costo de no actuar. La palanca número 1.
Llegar a quien aprueba el presupuesto.
Responder con valor, no con descuento.
Cerrar cada reunión con una siguiente acción concreta.
Línea base: roleplay presencial a ciegas, rúbrica fija de 25 ítems y 20 puntos.
Simulador en nivel Fácil.
Simulador en nivel Intermedio.
Nivel Difícil, igual que R0: un "antes y después" honesto.
Sesión presencial de 3 h guionada, virtuales semanales de 1 h y un ritual de compromiso y tareas de campo.
Comercial, Técnico y Psicológico, alimentados con el contexto de su empresa. Arrancan en el plan gratuito.
Practican la conversación de diagnóstico sin arriesgar una cuenta real. Mide las mismas 5 dimensiones.
Todo viene guionado. Su gerente no necesita ser capacitador ni saber de IA: necesita sostener el ritmo. Estimamos 15 a 20 horas en las primeras 5 semanas; cada vendedor, unas 2 horas por semana.
Hace de comprador en un roleplay de ~25 minutos por vendedor y califica con la rúbrica.
El espejo del R0 (sin nombres), el roleplay que falla a propósito y los 3 asesores construidos en vivo.
Check-in de compromisos, práctica en el simulador y del síntoma técnico al riesgo de negocio.
Primera línea del tablero: R0 y R1 lado a lado. Puente al Ciclo 2.
En el piloto, 27 vendedores empezaron como cotizadores. A los 90 días, 21 ya habían dejado atrás su comportamiento reactivo: diagnosticando, llegando al decisor y creando compromisos.
vendedores, todos reactivos al inicio
dejaron atrás el comportamiento reactivo
mejora en riesgo financiero (D2)
Al inicio
Al cierre
Dueños y gerentes comerciales de empresas B2B técnicas con equipos de 5 a 40 vendedores: bombas, compresores, sistemas contra incendio, maquinaria, herramienta especializada.
Reciba el paquete, léalo y decida. Si en 7 días no le convence, le devolvemos todo lo pagado.
Si el Ciclo 2 se atrasa, usted elige: esperar sin costo adicional o recibir un reintegro de US$1,000.
Cada vendedor, unas 2 horas por semana: una corrida del simulador, una tarea de campo y la virtual de 1 hora. El gerente, unas 15 a 20 horas en las primeras 5 semanas (estimado).
Sí. No se instala nada. Claude se usa en el navegador o en el teléfono, los asesores se arman pegando textos que ya vienen escritos y el simulador se abre en Chrome o Edge.
Se arranca gratis. Quien lo use a diario puede pasar a Pro (US$20/mes) o la empresa a Team (US$25 por usuario al mes, mínimo 2). Precios verificados en claude.com/pricing el 8 de octubre de 2026. El simulador usa la cuenta de IA de su empresa, conectada por APEX: unos US$50 en 90 días para 10 vendedores (estimado).
Regla APEX: no se pegan nombres de clientes ni cifras confidenciales en la IA. La llave de IA del simulador vive del lado del servidor y nunca llega a los vendedores. Si su empresa maneja información sensible, recomendamos Claude Team, que por defecto no entrena con su contenido.
El check-in semanal hace visible quién aplica. La guía del gerente indica qué hacer a las 2 y a las 3 semanas sin aplicar. El R0 se comparte en agregado, sin nombres, para bajar la defensa.
Hoy está completo el Ciclo 1, que es donde se decide si un equipo cambia. Los Ciclos 2 y 3 se entregan durante su programa, con la cláusula de protección de US$1,000.
Conversemos. Armamos la propuesta según el tamaño de su equipo y la cantidad de grupos que su gerente puede facilitar.
En 20 minutos le hacemos preguntas sobre su tipo de venta y su equipo. Al final le decimos con honestidad si sirve o no. Si encaja, recibe la propuesta en menos de 24 horas.